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婚庆公司谈单流程

编辑:多喜爱 来源:本站/互联网 日期:2013-9-30 10:39:20
关于婚庆公司谈单方面的文章我在多喜爱婚礼手绘培训的网站里写的是最多的,像婚庆公司的谈单技巧啊,婚庆公司管理方面的知识都是经过多年的积累总结分享给大家的,希望大家一定要看看这些文章,确实会对你们有帮助的。很多刚开的婚庆在网上和我交流问我婚庆公司的谈单流程有吗?
其实做婚庆时间长的人都知道,每个人和每个人的谈单形式和谈单的内容都不一样,所以没有固定的谈单流程,如果你感觉没有流程实在是不知道怎么谈的话,那么我可以给你一个参考的谈单流程,你可以大致上按照这些内容去总结摸索!
婚礼谈单流程
婚庆公司谈单流程
我们在谈单的时候一般是这样的一个流程:
1、客人来了后,请客人先落座谈单区,客服给客人端上咖啡或者饮品,然后由婚礼策划师助理给客户介绍策划师。
2、策划师一一问好后,先给客户闲聊两句,主要是减少陌生感,让客户与自己的关系更加特近一些。
3、正式开始谈,首先要了解新人的基本信息,如预定的酒店、婚期、一些对自己婚礼的想法。
4、了解后要给客户介绍自己公司的特色和优势,然后顺着新人的想法给新人看一些他们需求的效果案例。
5、案例介绍完成后就是报价,报价的时候我们一般都会给客户再认识一下婚礼的整体构成,如什么是背景、什么是路引、什么是什么灯光等,让客户有一个清晰的认识和概念,再报价的时候客户的思路会非常的清晰。
6、报价完成后就是压单,压单是一门非常大的学问,也是谈单中非常重要的一部分,在这就不详细介绍了,如果想了解可以看这篇文章:婚庆公司的谈单技巧和如何提高订单量
7、客户认可后与客户签订合同。
大体的流程是这样的,不过你可以按照你们当地的情况和自己公司的定位和风格来制定你们的谈单的方案,谈单的经验不是就看几篇文章就能掌握的,主要还是看日常中实际的实践才能真正的提高自己,活到老、学到老,只要不断的学习才能让自己的能力更有提高,我们一起努力吧!

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