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婚庆公司与酒店合作方案及如何合作

编辑:多喜爱 来源:本站/互联网 日期:2015-4-24 22:17:53
2015年对于婚庆公司来说又是新的挑战,越来越多的婚庆公司选择入驻酒店或者和酒店建立了合作的关系,很多没有合作酒店的婚庆公司发现一个问题,客户咨询的越来越少了,是的!对于现在婚庆市场来说,婚庆公司客户来源渠道是一个非常大的问题,客户渠道来源无非也就是这几种:1、网络推广2、朋友介绍3、老客户介绍、4、地面广告5、酒店推荐6、其他合作商家介绍等,这几种客户的来源渠道,前几种都比较好实施,那么酒店合作和建立联盟商家这个需要很多因素才能建立,在这里我就不多说了,今天我主要是给大家介绍酒店合作的方法和如何和酒店合作。
婚庆公司与酒店合作方案
我了解过一些和酒店合作的婚庆公司,有以下几种方式:
1、婚庆公司老板关系硬,利用人脉打通关系,与酒店建立合作关系。
2、婚庆公司与酒店分成式合作,如何分成,也有不同的分成形式,大部分据我了解的是在订单额的10%-20%比较多,再多的也有,但是如果超过20%婚庆公司就别考虑合作了,因为我们的毛利润在20%-40%都已经非常不错了,赚的钱都是给酒店赚的了,所以在20%内的比较多。
3、婚庆公司向酒店交入场费,入场费也是根据不同情况定的,比如说看酒店的档次、看客户的数量、看酒店的大厅的数量等,我一个朋友包的喜来登大酒店,那个酒店有3个大厅,他的形式是在酒店把一些基础的硬件设备装好,比如说舞台、灯光、音响、Truss架等一些必备的硬件设备、那么这些硬件设备是长期在酒店不动的、然后他一年向酒店交25万,在客户预定婚宴的时候酒店直接给客户介绍,我们的大厅是有场地费的,但是场地包括了什么什么!这些在外边定是多少钱,用我们的多少钱,一是为了电力的安全、二是我们的设备是根据大厅定制的,出来的效果绝对好,场地费是5000块钱,这样他每场都可以收场地费,而且婚庆其他的项目当然也是他们谈,近水楼台先得月,我的朋友是这样合作的。
总体来说和酒店合作是一条不错的路线,但是我个人感觉,近几年和酒店合作也不是特别理想,必定好多利润要和酒店分成,无论是怎么合作,那必须是建立在互相有利的情况下的,所以在和酒店合作之前,我们在做方案的时候可以考虑以上3种形式合作,在合作之前一定要了解好酒店的情况,了解酒店客户的数据,不要盲目的合作,合作不好,不仅浪费时间,更重要的是浪费精力和金钱,小心为好!
今天关于婚庆公司与酒店合作这块就介绍到这里吧,希望能给您带来帮助,用心做婚礼才能长久的发展之道,祝愿各位婚庆同仁生意兴隆、事业发达、谢谢大家!

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