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婚庆公司如何发展才更有前景

编辑:多喜爱 来源:本站/互联网 日期:2015-6-19 23:46:15
前两天看了一篇爱结网老板写的一篇文章,讨论的是国内的婚庆公司和国际婚庆市场的差别和经营形式的剖析,感觉写的还是不错的,文章内容是这样的:
一、我在行业里的发展经历,是否也是你的困惑?
2007年中,我进入了婚礼行业。本来想做策划师培训,都和一家国外机构谈好了。但后来觉得,国内婚礼市场太烂太不成熟太早期,就放弃了这个念头,转而注册了一家婚礼公司。当时了解到,国内比较大的婚庆公司一年可以做到800万左右的收入。对国际市场一无所知。那时觉得,能在这个行业里活下来就好。
2008年,400万收入。做了佟大为、文章马伊琍、陈羽凡白百合等一系列明星婚礼,逐渐建立了品牌。
2009年,900万收入。做了沈傲君的婚礼,公司第一次参与电影制作,陈坤的《恋爱吧》。
2010年,2100万收入。做了一场1100万的婚礼(不含餐)。
2011年,不到3000万。开始从最初的“无知者无畏”,感受到了公司发展中,增速的变缓,以及一些自己无法解决的“瓶颈”。很难描述,也想了解国际做的比较好的同行是如何做的。于是,在2011年底,邀请Preston Bailey, David Beahm, Joe Buissink, Dennis Reggie第一次来中国,做了一届所谓的国际婚礼行业峰会。亏了90万,但有收获。这些之前眼里的大神,邀请我去美国参观学习。
2012年初,去美国先后参加了摄影行业wppi的大会,以及宴会设计行业Event Solutions的大会。当时最大的感触有两个,第一个感触,美国基本没有婚礼行业,也没有大婚庆公司。都是手艺人。比如宴会设计师,既做婚礼,也做私人party,也做公司活动。核心竞争力是自己的宴会设计能力。工作室的助手,基本都是工作室设计师的学徒。摄影也是如此,再牛逼的大师,也是一个人独立工作,当有多机位拍摄时,会找和自己比较熟的摄影师搭配。第二个感触,中美没有太大差别,只是中国这行业晚了15-20年而已。手艺人的状态还都很初级,表达能力、设计能力、视野比美国同行差很远。中国大陆结婚用户的需求也都很初级。但从业者专业化发展速度,和客户需求发展速度,增长明显。以至于美国同行说,“中国是全球婚礼行业最后一片热土”。
2013年,思想交锋年,以至于都忘了公司当年的收入。把美国,日本,韩国,欧洲走一圈下来以后,发现在婚礼行业,能健康的把公司做大(此处对大的的定义是,有机会上10亿人民币年收入)的方式,只有两种。婚礼地产和互联网平台。在这一年,有很多和顶级地产商合作的机会,我也去东北、广西、重庆、宁波等很多城市考察过地产项目。但最终,还是决定选择互联网平台这条路,而放弃婚礼地产。两个原因,婚礼地产其实更侧重地产,我不擅长。第二,婚礼地产虽然能做大,但更多还是自己玩自己的,对中国婚礼行业帮助不大。于是,2013年底,易结第一版网站上线,当时还是从婚纱摄影切入的。
2014年,获得IDG资本A轮投资。但婚礼是一个复杂的行业,团队在摸索的过程中,走了不少弯路。也让我们更多的去思考,目前婚礼行业的问题,婚庆公司自身无法解决的“怪现状”。
 二、目前婚庆公司无法解决的“怪现状”
在我从业的多年里,目睹很多热爱婚礼行业的人,加入了这个行业。尤其《失恋33天》以后,很多女孩儿甚至爱男孩儿对这个行业的憧憬,达到了一个高峰。
婚礼行业的工作经历,让她们积累了很多做婚礼的实际经验。但不管是员工还是老板,其实都不傻,都可以看到传统婚庆公司的诸多弊端。
策划师们每天被巨大的销售额压得缓不过气,超负荷的工作量让策划师难以给客户真正提供高质量的服务,客户交的婚礼费用中只有3-4%左右会给到策划师,策划师们的生存状态是“拿着买白菜的钱,操着卖白粉的心”。大部分费用归于公司及公司运营所要付出的巨大成本。虽然我当时也是婚庆公司的老板,但我仍然认为这样的传统行业生存状态和运行状态是极其不合理的。这就好比现在的出租车司机,需要交大量的份子钱给公司。传统婚庆行业的策划师、花艺师的生存状态甚至不如出租车司机。经常能看到,各大婚庆公司微博在晒自己的策划师和执行人员多么的辛苦,在婚礼结束后,找个椅子就睡着的照片。难道,这是一种光荣么?
于是,很多策划师在从业2、3年后,都会离开婚庆公司。或是因为自己要结婚生子,或是因为公司死卡利润率无法做出自己想要的婚礼,或更有甚者,一年执行几十、近百场婚礼,根本就成了一个卖套餐执行婚礼的流水线上的机器,还叫什么“婚礼策划师”。
但离职后的策划师,第一年靠之前的客户推荐的客户,还能维持生计。第二年开始,客户就逐渐变少,很难维持生活。于是,我们看到熟练的策划师,一批一批的离开这个行业。而婚庆公司老板,永远在辛苦的用一帮“新手和二把刀”左支右拙的在为客户提供婚礼服务。
很多老板都说自己做婚庆公司很辛苦,但这种“辛苦”的背后,其实是因为他们目前的模式,是在逆势而为。婚庆公司永远做不大,因为这样的人员流动,将永不止息。
最近,为了易结网的宣传,我接触了很多公关专业人士和公司,对类似的情况体会更深。很多知名的甚至国际顶级公关公司,来了只会卖道具,比如向我推销他们纽约时代广场上的大屏幕,让我去播放公司视频,扩大品牌影响。或者有些公司,让我参与某些线下活动,通过在现场增加广告牌子扩大影响力。而朋友介绍的那些“擅长策划”的自由策划师们,虽然每个人都说自己很牛,在大公司工作过,做过多么成功的案例,但站在我的角度,我根本无法判断她们说的是否真实,没有指标衡量她们的能力。这不就是目前婚礼行业的现状么?
读完这篇文章呢,我深深的感觉到其实在国内要做出一个有规模、有体系、有品牌的婚庆公司还真真不容易,尤其是在2015年,很多婚庆公司普遍反映结婚的人少,接单困难,确实业务量跟不上,发展从何谈起呢,所以今后我感觉婚庆公司发展的有两个方向,一个是组织专业专注的团队、二是、加强婚礼策划内容更加丰富多彩、提高婚礼品质,让每一场婚礼都是精品的婚礼,在这里我想给所有的婚庆朋友们说,无论市场怎么样,我们都要坚持下去,只要用心经营,小公司迟早变成大公司。

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